一个卖“山寨机”的杂牌却狂销8000万台！百立丰做对了什么？提起百立丰，很多消费者都表示不知道、不熟悉、没用过，但就是这样一个没什么知名度的手机，从2013年开始在国内市场发力，其旗下的lephone手机，在2015年整体销售量超过1300万台，2016年出货量超过2000万部，即使是在整个智能手机市场出货下滑的2017年，百立丰在中国手机销量排行榜里，依然占据仅次于三星手机的名次，稳居前十。

　　国内手机品牌想要进军海外，通常会先在本国市场站稳脚跟，因为中国作为全球第一大手机市场，品牌得中国市场者，则能立足世界。而百立丰手机却另辟蹊径，从一开始就专注于海外市场，在第三世界亚非拉地区有着非常好的销量。当国内手机市场竞争激烈之时，百立丰深潜海外市场，不受外界干扰，积累经验、沉淀实力。

　　2012年，百立丰从海外转战国内手机市场，而当时正逢国内手机市场百花争鸣，三星、诺基亚、苹果、中兴、HTC、联想等，各大手机品牌忙于抢占中高端机市场。

　　跟着大品牌做中高端市场，即使不能赚得钵满盆满，也能谋求价高而获利，更能凭借比附效应打响知名度，但百立丰回国后的产品战略，和其市场战略如出一辙又与众不同：熟用反木桶原理，与其和知名品牌，在中高端手机市场费力博弈，不如利用自身在海外市场积攒的经验和实力，开辟一个崭新的低端机市场。

　　精确定位，挣低调钱。从红米手机坚持“极致性价比”，促进智能手机的迅速普及、百立丰本身在亚非拉国家卖得风生水起，就不难看出：不仅在中国市场、乃至全球市场范围内，依然存在大量的低端机消费者。

　　因此，百立丰在进入国内市场后，最先突破的是500元以下手机市场，产品定价甚至比599的红米更加“极致”。盯准低端机市场后，百立丰推出多款百元智能手机、功能机，比如，lephone、Lesun、Lecom，定价：“69”、“229”、“299”、“399”。

　　目标人群，量身定制。百立丰认为，500元左右的手机用户群体，主要集中在农村老年用户、低收入人群，他们追求的不一定是高配置，但必须要配置齐全、质量有保障。

　　针对年轻用户推出视频手机，买了该手机，则可自动成为视频网站的VIP，运营商还会免去看视频的流量。

　　乐丰手机不去和别人拼材质、拼高科技、不去竞争摄像、美颜技术，极大的降低了生产成本，同时又刚好满足了目标用户对手机的需求。

　　异业联盟，其本质就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。

　　正是这款手机，让百立丰与中国联通、芒果TV三方发起视频手机联盟，整合三方优势资源，在lephone视频手机上免费提供芒果TV专享VIP会员和联通定向流量，充分满足用户看视频的使用体验。

　　在此基础上，三家公司在当年，又联合推出了大小芒卡，它不仅有足够多的定向流量、足够多的通用流量，同时还有内容+会员赠送。内容+手机的异业联盟，让用户得到了实惠，高度认同、依赖百立丰手机、反过来提升了lephone手机的促销，并且让联通和芒果TV的用户增加，三方获利。

　　百立丰与芒果TV的合作还不止于此，2017年，百立丰冠名了当年的《快乐男声》，并在冠军夜的颁奖礼上，宣布接盘酷派的“大神”。

　　随着2017年下半年，手机市场向中高端发展趋势非常明显；智能手机市场逐渐走向全面屏时代；即使是农村手机用户、贫困人口PP电子官方网站、老年人，这些消费者对手机的要求也越来越高；所以主打入门级低端手机市场的乐丰，整体销量下滑。

　　而纵观大神品牌此前的定位，无论是酷派时期还是360时期，都是以高性价比著称，产品也大多为售价相对低廉的千元机。百立丰选择“复活”大神，企图进入千元以上的市场，与其主打的百元机市场形成互补，从而弥补自身在低端市场销量不断下滑的颓势，挽留之前的低端机用户。

　　百立丰通过与异业品牌合作，借力合作伙伴，增加曝光，名利双收；又通过接盘其他品牌手机，节省研发成本与时间，以达到低成本试水低端机之外市场的目的。

　　百立丰因其目标受众大多分布在三四线城市、农村乡镇等地，加之小品牌花重金推广，面临的只是：投，成本巨大；不投，名声不彰的两难困境，为此，百立丰厂商选择了和OV手机在发展初期一样的做法：加大传统渠道建设。

　　百立丰和三大运营商合作密切，不仅推出终端定制机，还积极参与三大运营商的终端活动，通过参与这些活动，既提升了与运营商紧密合作关系，还凸显出百立丰在产业链上的实力。在目标受众看来，百立丰有三大运营商的加持，更增加了对该品牌的信任度。

　　除了运营商体系渠道之外，百立丰还特别重视零售渠道。鉴于百立丰的主流用户分布地区特征，三四线城市、乡镇的传统零售店，无疑成为了百立丰手机的主要战场。据统计，百立丰在国内运传统渠道体系，已经建立了覆盖31个省份、300个地市、1000个县级单位的售后网点。

　　整个2017年，国内手机市场在人口、流量红利殆尽的大环境下，百立丰所做的，正是在通过线下渠道，巩固自己的线

　　，重视传统渠道，就能在竞争对手都铩羽而归的逆境下，逆风飞扬。早在2017年底，百立丰的全球出货量，就已经累积达到8000万台、被网友称为“杂牌机中的战斗机”。

　　曾依靠渠道和低端机蓝海市场、前两年曾有望改变中国手机市场T字形格局、在上市阶段被估值17亿元的

　　全渠道（线上+线下）已成为各大手机厂商公认的策略,而百立丰依然侧重线下渠道发力。线下渠道是可以一时为厂商快速的带去销量，但他们也更看重利润，在OV等手机品牌丰厚的利润下，百立丰逐渐失去了线下阵地。

　　其他品牌在主流的电商平台都有旗舰店铺，而且做好了推广引流，但乐丰在淘宝没有旗舰店、在京东搜索旗舰店也不会像其他品牌一样直接弹出来。主流电商平台的不给力，直接丧失了一大批网购用户，而网购也正流行于百立丰的目标人群，从而造成线上店铺的缺失，导致百立丰的销量节节败退；

　　另外，百立丰在冠名了2017的《快男》之后，再无面向年轻群体的有效宣传助力，也逐渐从消费主力军的选择项中淡出。

　　纵然百立丰受够了大神，试图试水中干端市场，但大神既无法像lephone那样获得运营商的支持，又要面临市场上千元机同质化严重、没有核心竞争力的困境；加之百立丰长期依靠外界助力获得技术积累，自身的创新能力欠缺，所以，大神失势，对于进入中高端机市场，百立丰再无计可施。

　　“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”百立丰的辉煌和现状，也警示着小品牌，坚持走自己的路，扬长避短，避免和行业领头羊正面对峙，或许能拼得一时的海阔天空，但